找人寻址总跑空？搞懂地址背后的逻辑和找人的节奏，少走一半冤枉路
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关于寻找目标客户地址这一工作, 那些从事过商务拓展相关事务的人员, 想必大家对此都怀有一种十分深刻的切身感受。
你原以为, 在地图应用程序里搜索一个公司的名称, 就可以顺利找到对应人员的所在地。然而, 当你实际上抵达该地点后, 却发现注册地址只是一个虚拟的注册地, 而该人员早已搬迁了三轮以上。
你不妨拿着“XX路12号”这个地址, 去找了整整一下午。后来发现, 那个门牌号其实已经是一个旧的门牌了。真正的办公地点, 实际上是在旁边的那条街上。
找人寻址为啥总跑空
出现大量空跑这种情况, 其实是因为地址信息本身就已经过期了。
我有一个印象深刻的经历, 就是去工厂找负责人, 导航显示的厂区大门是三年前就已经拆旧了的老门, 实际上现在人早就搬迁到综合园区里面去了, 外面那个铁栅栏后面全部变成荒地, 真的是杳无人烟。
其中还有另外一个重要的原因, 那就是在找人这个事情上面, 没有提前去做相关的背景调查工作。
甚至连对方此时此刻是否依然伫立在其所在的特定位置, 亦或者是其悬挂于门上的标识究竟为何种样貌, 这些基本的情报都未曾进行一番核实与确认的情况下, 你就贸然地采取了行动, 径直朝那边冲了过去。
这就等于手里头攥着一张旧地图, 然后还偏要去寻觅那个新大陆。
找人寻址怎么精准定位
我后来形成的一个习惯就是, 在进行出发这个动作之前, 至少还要去做到三轮的这个互相交叉并且进行验证的操作。
在**轮中, 你需要查看工商注册地址和实际办公地址是否一致, 在第二轮中, 你可以拨打前台电话来确认“你们现在还在XX路吗”, 在第三轮中, 你可以去寻找那个区域的同行或者当地中介来问一句。
三轮都指向同一个位置,我才出发。少验证一轮的话, 跑空的概率就会翻倍。
特别是那些位于孵化器和共享办公空间内的公司, 在一栋大楼里面有可能在半年的时间段之中更换了五个波次的租户, 仅仅依赖于一个单一的地址, 是完全没办法将情况对应得准确的。
找人寻址有啥实用技巧
当你抵达了现场之后, 千万不要干等着。
我会先去找门口的保安, 或者和那些在楼下摆摊的人聊上几句, 问一问他那家做某某事情的是不是还留在里面, 通常只用大约十秒钟的时间就能听到回答, 说那里已经搬到楼房里面去了, 或者说上个月已经撤走了,这样就能得到非常关键的信息, 从而省下你乘坐电梯的二十分钟时间。
还有一点是非常实用的, 如果是针对个人的话, 就不要仅仅是抓住一个联系方式这一个东西。
提前一点发一个消息, 告诉对方自己大概是几点钟会到达, 然后问一下需要在哪一个门口等待, 这一种做法, 比起等到已经到达了地方之后再去翻找电话本去寻找电话号码的这种方法, 要好得多。
到了目前这个时间节点, 我竟然还在沿用这套被大家觉得十分愚笨的操作方法。
找人寻址这回事儿, 其实根本没有那些所谓的捷径可以走, 你必须去做的事情就是, 先把各种各样的信息源一层又一层的叠加起来, 直到把所有的不确定性都从最外层开始一步一步地剥除掉, 等你把那些乱七八糟的可能性全都排除干净了之后, 剩下的那个**确定的点, 那个点才是你应该站在那里站稳脚跟的地方。
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